عوامل روان‌شناختی قدرتمند که بر تصمیمات خرید تاثیر می‌گذارند

درخواست از احساسات درست برای رسیدن به مشتریان راحت‌تر از انجام است .
ممکن است احساس کنید که باید هزاران دلار صرف تبلیغات کنید تا جلوی مشتریان خود را بگیرید و تصمیمات خرید آن‌ها را تحت‌تاثیر قرار دهید , اما اگر پیام تان را درست از ابتدا دریافت نکنید , این می‌تواند یک تاکتیک بی‌هوده باشد .
استراتژیک بودن با بازاریابی شما با درک اینکه چرا مردم به شیوه آنلاین عمل می‌کنند آغاز می‌شود .
بیایید نگاهی به برخی از عوامل روان‌شناختی کلیدی که چرا مردم می‌خرند بیندازیم و اینکه چطور می‌توانید در مکان‌های مناسب در زمان مناسب برای تاثیرگذاری بر آن‌ها ظاهر شوید .
۱. تلاش برای دانش یا تخصص بیشتر ما در هنگام خرید آنلاین چیزها , تحقیقات خود را انجام می‌دهیم . ما دوست داریم بدانیم که ما از شرکت‌های مناسب برای برآورده کردن نیازهای خود خریداری می‌کنیم – این امر به ویژه در دنیای آگاه از محیط‌زیست که در آن پایداری و اصالت مهم است , صادق است .
ما به دنبال پاسخ به سوالات خود می‌گردیم , چه آن‌ها به شکل راهنما , سوالات متداول , لیست , مصاحبه , بازبینی مشتری و یا توصیه‌ها باشند . به همین دلیل است که ما به دنبال صداهای معتبر آنلاین هستیم , و همچنین به همین دلیل است که این صداهای معتبر باید تا جایی که ممکن است در many مختلف ظاهر شوند تا تاثیر بیشتری بر تصمیمات خرید داشته باشند .
بخشی از استراتژی بازاریابی شرکت شما در اینجا می‌تواند فرصت‌هایی برای نشان دادن تخصص شما در خارج از وب سایت خود برای کمک به مردم برای یافتن پاسخی باشد که می‌خواهند . این امر ممکن است شامل ایجاد ارتباط با نشریات مربوطه , فعال بودن و صدا در رسانه‌های اجتماعی و ایجاد انواع محتوایی باشد که دیگران درباره آن صحبت خواهند کرد .
اگر اختیارات شما شفاف و قابل‌اعتماد باشد , احتمال بیشتری وجود دارد که سایر سایت‌ها به شما بگویند یا توصیه کنند که شما و مشتریان به احتمال زیاد به شما اعتماد کنند . شما می‌توانید فرصت‌های خود را برای پوشش اضافی در یک لحظه با صدای احاطه شده کشف کنید .
۲. گرسنگی برای قدرت یا کنترل در نهایت , همه ما دوست داریم کنترل تصمیمات خود را در دست داشته باشیم و این مساله زمانی که با پول خود جدا می‌شویم , دوبرابر می‌شود . ما می‌خواهیم از احساسی که با تحقیق در مورد هر منبع برای یافتن بهترین معامله حاصل می‌شود لذت ببریم , آخرین محصول را از قفسه بیرون بکشیم , یا مشکلی را به موثرترین روش ممکن حل کنیم.
این سطح قصد خرید نمی‌تواند با یک منبع اطلاعاتی مانند وب سایت شما برآورده شود – این به سادگی کافی نیست . به عنوان مشتریان , ما رقابت را در فهرست‌های مقایسه بررسی خواهیم کرد , نظرات مشتریان را در سایت‌های مختلف مطالعه خواهیم کرد , و فیلم‌های بیشماری را برای یافتن راه‌حل‌های مناسب برای مشکلات خود تماشا خواهیم کرد. ظاهر شدن در چندین منبع با پیشنهادها , معاملات و بخش‌های مختلف مشاوره تخصصی می‌تواند به شما کمک کند تا در طول سفره‌ای آنلاین به مشتریان خود کمک کنید .
اینجا جاییه که صدای سوسیونو میاد داخل بهترین فرصت برای ذکر نکات ارزشمند را بیابید که کلمات کلیدی شما را فورا ً رتبه‌بندی می‌کنند . ۳ . تمایل به احساس اهمیت یکی از اصول اساسی فروش موفق , درک و پاسخ به نیازهای مخاطبین هدف است . محصولات و خدماتی که نمی‌خواهند ( و اغلب انجام می‌دهند ) شکست می‌خورند .
مشتریان خود را با تمرکز بر راه‌حل‌های خود بر آنچه می‌خواهند , مهم کنید و البته از سازگاری براساس بازخورد آن‌ها نترسید . گوش دادن مهم‌ترین جز یک استراتژی بازاریابی قوی است , بنابراین , چه شما یک برنامه کاربردی را فراهم کنید و چه نرم‌افزارهای مدیریت رسانه‌های اجتماعی را بفروشید , به مشتریان خود بگویید که آن‌ها را می‌شنوید و شما آن‌ها را با اجرای به روز رسانی ‌هایی که می‌خواهند درک می‌کنید .
به دنبال کلمات کلیدی که برای جستجو استفاده می‌کنند باشید تا بتوانید محتوای خود را در هر مرحله از سفر کاربر بهینه کنید . شرکت‌هایی که زندگی را برای مشتریان خود به صورت آنلاین آسان‌تر می‌کنند , احتمال موفقیت بیشتری دارند زیرا نشان می‌دهند که آن‌ها مراقب هستند .

۴. نیاز به امنیت , آسایش و یا جامعه چه در پی رهایی از ترس ناشناخته و یا ترس از گم شدن هستیم , ما همگی توسط انسان پایه مان به امنیت , راحت و نه تنها هدایت می‌شویم . ما ممکن است یک سیستم امنیتی قوی برای خانه یا بلیط مان خریداری کنیم تا ببینیم که همه در مورد آن صحبت می‌کنند – هر چه که نیاز داریم , راه‌های زیادی برای پر کردن آن‌ها وجود دارد .
احاطه صدا هم می‌تواند در اینجا مفید باشد , چون می‌تواند به شما کمک کند سهم جستجو خود را در بازاریابی راه‌حل ترس – quashing افزایش دهید . شما می‌توانید از آن برای پیدا کردن نمونه‌هایی از پوشش که قبلا ً برای کلمات کلیدی خاص دارید استفاده کنید و مشخص کنید که لینک‌ها کجا مفقود شده‌اند تا بتوانید به دنبال آن‌ها بروید .
علاوه بر این , شما می‌توانید مشخص کنید که کدام سایت‌ها برای کلمات کلیدی شما رتبه‌بندی می‌شوند , با این حال به شما اشاره نکنید و فرصت تبلیغ محصول یا سرویس تان را برای یک بخش سرمقاله باز کنید .
امروزه آگاهی از برند و محصول خود را افزایش دهید , از این واقعیت که مردم با ترکیبی از احساسات و منطق در هنگام خرید هدایت می‌شوند , هیچ نتیجه‌ای حاصل نمی‌شود . به همین دلیل است که آن‌ها از منابع متعددی برای آگاه کردن تصمیمات خرید تقریباً در هر صنعت دیجیتالی در جهان استفاده می‌کنند , بنابراین مهم است که برندها در همه مکان‌های درست صحبت شوند .
شما می‌توانید با استفاده از این عوامل برای آگاه کردن استراتژی بازاریابی خود سهم خود را افزایش دهید , و قدرت احاطه صدا را برای برقراری ارتباط ایمن در سایت‌های طرف سوم که مشتریان بیش‌ترین اعتماد را دارند , تقویت کنید .
رقابت هنوز ممکن است تنها به seo سنتی وابسته باشد , اما شما ممکن است به زودی the را با رویکردی چند وجهی که گامی فراتر می‌رود , به دست آورید .